當(dāng)顧客停留在某款門(mén)窗產(chǎn)品前仔細(xì)打量產(chǎn)品時(shí)，這時(shí)候門(mén)窗代理店的導(dǎo)購(gòu)才可以走過(guò)去，但要保持1米左右適當(dāng)距離。開(kāi)場(chǎng)先介紹此款門(mén)窗有什么賣(mài)點(diǎn)，并且應(yīng)該是通過(guò)觀察顧客的興趣點(diǎn)，要點(diǎn)去介紹顧客當(dāng)時(shí)較好感興趣的門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)。

3、適當(dāng)?shù)慕o出搭配或者選購(gòu)的建議

當(dāng)門(mén)窗代理店導(dǎo)購(gòu)介紹完門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)以后，如果顧客沒(méi)有表出現(xiàn)反感的感覺(jué)，或者是身體姿態(tài)沒(méi)有主動(dòng)離開(kāi)門(mén)窗代理店的趨勢(shì)，那表示顧客接受了我們導(dǎo)購(gòu)員的建議。這時(shí)可以適當(dāng)?shù)耐Ｒ幌?，就如何挑選類(lèi)似款門(mén)窗給一些個(gè)人建議。給出挑選提議之后還可以加一句：您覺(jué)得呢?既可以表示出尊重顧客自己的想法，又不會(huì)有強(qiáng)加意見(jiàn)給顧客的感覺(jué)。同時(shí)門(mén)窗代理店導(dǎo)購(gòu)員可以通過(guò)這類(lèi)問(wèn)法，可以讓顧客愿意開(kāi)口交流。

4、當(dāng)顧客有流露出不想交流的感覺(jué)時(shí)，應(yīng)微笑暫停話(huà)題